重生之咸鱼升职记
第630章 重建之路

下午两点，面试开始。第一个大厂来的，口才很好，但问具体问题就露馅了——他之前的成功更多是靠平台资源，不是个人能力。第二个创业者，有激情，但太理想化，不适合我们现在的稳定发展阶段。

三点，赵敏来了。她穿得很干练，短发，不施粉黛，说话干脆利落。

“陆总好，我是赵敏。”

“赵总好，请坐。”

面试进行了四十分钟。我问了渠道管理、团队建设、危机处理等多个问题，她回答得条理清晰，数据详实。最让我满意的是，她主动问了很多关于项目的问题，有些问题很尖锐，但切中要害。

“赵总，如果录用你，你打算怎么快速融入团队？”

“第一周，跟每个团队成员一对一沟通，了解工作情况。第二周，梳理现有渠道和合作方，重新评估。第三周，制定新的市场策略。”赵敏看着我，“陆总，我看了你们的数据，用户增长遇到瓶颈了。如果我来，第一个月就要解决这个问题。”

“有具体思路吗？”

“有，但需要更多数据支持。”赵敏打开电脑，“这是我做的一个初步分析，您看看。”

我接过电脑，看了十分钟。分析很到位，指出了我们推广策略的三个致命弱点，还提出了解决方案。

“赵总，你的期望薪资是？”

“月薪五万，加绩效奖金，年底按业绩分红。”

“比李娜高不少。”

“但我能创造的价值也更高。”赵敏很自信，“陆总，如果您只是想要个执行者，我不合适。如果您想要个能真正推动业务增长的人，我是最佳选择。”

面试结束，我让赵敏等通知。她走后，我把张磊叫来。

“刚才面试的赵敏，你怎么看？”

“很厉害。”张磊实话实说，“她的几个观点，我都没想过。”

“如果她来，你愿意配合吗？”

“当然愿意。”张磊笑了，“陆总，我巴不得有人来接手市场部呢，我现在一个人干两份活，快累死了。”

我让李明给赵敏发录用通知，同时让人事部走流程。周猎头打电话来恭喜，说赵敏是他手里最好的候选人。

周四，赵敏正式入职。我召集市场部开会，宣布她的任命。

“这位是赵敏，新的市场总监。大家欢迎。”

掌声稀稀拉拉。赵敏不以为意，站起来说：“各位好，未来一起工作。今天下午，我想跟每位同事单独聊聊，了解大家手头的工作。晚上我请客，咱们聚餐，互相熟悉一下。”

散会后，王小雨悄悄跟我说：“陆总，赵总监看起来好严肃。”

“严肃点好，能把事做好。”

下午，赵敏开始工作。她先找了张磊，把市场部和运营部的协作流程理了一遍。接着挨个找市场部的人谈话，了解每个人的工作和困难。到了下班时间，她已经把市场部的情况摸得七七八八。

晚上聚餐，赵敏主动敬酒：“各位，我初来乍到，很多事不熟悉，还得靠大家支持。这杯我敬大家，以后一起把事做好。”

气氛慢慢热络起来。赵敏很会聊天，既能聊工作，也能聊生活。一顿饭吃下来，市场部的人对她的抵触少了不少。

回家路上，张磊给我发消息：“陆总，赵敏确实厉害，一下午就把市场部理顺了。”

“那就好。”

周五早上，赵敏来找我：“陆总，我看了上个月的推广数据，有问题。”

“什么问题？”

“投放渠道太分散，钱花得不少，效果却一般。”赵敏调出表格，“我建议集中资源，主攻两个效果最好的渠道。另外，内容营销这块要加强，光靠硬广不行。”

“你打算怎么做？”

“第一，砍掉三个效果差的渠道，省下来的钱加到短视频平台。第二，组建内容营销小组，专门生产优质内容。第三，跟运营部配合，做用户裂变活动。”

“需要多少预算？”

“给我五十万，一个月后，用户增长提升百分之三十。”

我看着她，心里盘算。五十万不是小数目，但赵敏的自信让我心动。

“我给你六十万，但我要看到周报，每周都要有进展。”

“成交。”

赵敏走后，我给财务部打电话申请预算。刘总有点犹豫：“陆总，上个月市场部刚超支，这又要加钱……”

“这次不一样，新总监有明确计划。”

“行吧，但下个月要是没效果，我可要卡预算了。”

“放心。”

中午吃饭时，我特意坐赵敏旁边：“上午跟团队沟通得怎么样？”

“还行，有几个骨干不错，可以重点培养。”赵敏夹了块豆腐，“陆总，有件事得跟您汇报。”

“你说。”

“我发现市场部有个渠道合作，价格比市场价高百分之二十。”赵敏压低声音，“我查了，是李娜之前谈的，对方公司跟她私人关系不错。”

“能重新谈吗？”

“我下午就去谈，不行就换供应商。”

下午三点，赵敏带着王小雨出去了。五点多回来，脸色不错。

“谈成了，价格降了百分之十五，一年能省二十多万。”

“厉害。”

“应该的。”赵敏笑笑，“陆总，以后这类合作，我建议都走招标流程，透明化。”

“你定规矩，我支持。”

接下来一周，赵敏开始发力。她砍掉了三个低效渠道，把资源集中到短视频和内容营销。组建了内容小组，专门生产优质内容。跟张磊配合，做了个用户裂变活动，效果立竿见影。

周五看周报，用户增长环比提升了百分之二十五，推广成本反而下降了百分之十。

我把数据发给投资部，王娜回复：“投资部很满意，问新总监什么背景。”

我让李明整理了一份赵敏的简历发过去。下午，王娜来找我：“陆总，投资部王总想见见赵敏。”

“什么时候？”

“下周一吧，他来公司开会，顺便见见。”

周末我总算能休息两天。周六陪孩子去科技馆，周日在家大扫除。媳妇一边擦窗户一边说：“最近看你心情不错。”

“新来的市场总监给力，压力小了点。”

“那就好。”媳妇停下来，“对了，妈打电话来，说想来看看孩子。”

“什么时候？”

“下周末。”

“行，我尽量不加班。”

周一早上，赵敏穿了身正装。我笑着问：“紧张吗？”

“有点，毕竟是见投资方。”

“别紧张，正常聊就行。王总人不错，就是问问题比较细。”

十点，王总来了。我先汇报了事业部近况，重点讲了赵敏接手后的变化。王总听完，点点头：“数据不错。赵总监，听说你来了才一周，就把市场部理顺了，有什么秘诀？”

赵敏不卑不亢：“王总好，谈不上秘诀。就是抓重点，砍低效，集中资源打爆点。另外，跟团队充分沟通，让大家知道为什么这么做。”

“你怎么看待这个项目的市场前景？”

“前景很好，但竞争也很激烈。”赵敏调出分析报告，“我们的优势是内容和技术，劣势是品牌知名度不够。下一步要重点打品牌，让更多人知道我们。”